服務對象是誰,？
結合《意見》要求分析，智慧消防主要服務以下客戶：
各級消防監(jiān)督管理部門,。為消防救援部門提供基于“一張圖”“大數(shù)據(jù)”的實戰(zhàn)指揮平臺,；建設數(shù)字化預案編制和管理應用平臺,；建設智慧社會消防安全管理系統(tǒng)等，主要圍繞監(jiān)管部門的智慧化監(jiān)管措施,，提升監(jiān)管,、服務水平。
火災高危單位,。利用消防物聯(lián)網(wǎng)技術升級消防遠程監(jiān)控系統(tǒng),，實現(xiàn)對社會單位消防設施的運行、啟停動作及故障等的全部信息化,、動態(tài)化遠程監(jiān)控,，對火警預警、處警及火災處置的遠程監(jiān)管和服務,；創(chuàng)新社會消防安全管理,，引導社會單位利用移動互聯(lián)網(wǎng)技術建立內(nèi)部消防安全管理系統(tǒng)，強化落實單位的消防安全主體責任,。
高層住宅建筑,。建立住宅建筑智慧消防預警系統(tǒng)，在高層建筑推廣消防遠程監(jiān)控聯(lián)網(wǎng),，在老舊高層住宅推廣獨立煙感,、簡易噴淋、無線聲光警報器等可聯(lián)網(wǎng)的報警設施,，提升高層住宅的消防安全信息化管理,。
市場現(xiàn)狀如何？
根據(jù)中國政府采購網(wǎng)公布信息統(tǒng)計,，湖北省,、山東省、重慶市,、廣西省,、廣東省智慧消防項目具體如下：
湖北省：7535.14萬元,；
重慶市：5223.54萬元,；
廣西省：4805.41萬元,，其中南寧市3392.6萬,、柳州市1127.11萬、憑祥市285.7萬,；
山東?。?416.52萬元，其中威海市2836.07萬,、煙臺市301.4萬,、東營市1279.05萬,；
廣東省：2282.79,，其中廣州市2283.93萬,、珠海市198.86萬。
消防產(chǎn)業(yè)正在進入由傳統(tǒng)到智慧的轉(zhuǎn)型期,，順應新舊動能轉(zhuǎn)換大趨勢,，符合社會經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境，接受越來越多的關注,，以上項目僅是開始,，后續(xù)依舊會不斷跟入。
誰在做智慧消防,？
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做智慧消防,。以傳統(tǒng)的消防器材生產(chǎn)廠家為主，為適應市場研發(fā)具有信息傳輸功能的消防產(chǎn)品,，研發(fā)與消防產(chǎn)品配套的消防軟件系統(tǒng),，形成硬、軟一體的,、適合智慧消防運作的服務產(chǎn)品體系,。
安防企業(yè)跨界做智慧消防。鑒于消防,、安防的相近性,，安防企業(yè)低門檻、低成本的跨界進入智慧消防領域,，生產(chǎn),、運營智慧消防產(chǎn)品，向客戶提供智慧消防服務,。
頭部企業(yè)整合做智慧消防,。以某為、某興,、電信,、聯(lián)通、移動為代表的通信領域頭部企業(yè),、以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈做智慧城市平臺,，智慧消防成為其中一部分。
消防技術服務機構做智慧消防系統(tǒng)運營維護商,。消防技術服務機構依靠人力,、技術資源和地理位置優(yōu)勢,，與上述智慧消防企業(yè)合作,，承接智慧消防的后期技術運維,。
傳統(tǒng)消防企業(yè)約5千余家，從事智慧消防的所有企業(yè)中成規(guī)模的不超過50家,。
有哪些行業(yè)特點,？
政府項目是市場主體?！兑庖姟分刑岢?，推行由政府投資運營或政府委托有關機構運營的“政府模式”，社會單位免費,。從成交項目上看,，智慧消防成交客戶主要集中在政府機構，火災高危單位很少,，高層住宅未涉及,，所有大的項目均為政府項目?；蛘呖梢哉J為智慧消防平臺的推廣運營是一項圍繞政府相關部門的業(yè)務工作,，社會單位沒有自主建設需求，智慧消防的市場化程度比較低,。目前來看,，大的項目實力大的運營商占優(yōu)，小的項目當?shù)剡\營商占優(yōu),。
社會單位參與度較低,。智慧消防市場并未向社會單位層面主導，社會單位被動使用由相關部門招標確定的智慧消防服務,，對智慧消防運營商來說,，沒有主動性也沒有太大的興趣去教育培訓社會單位使用，或?qū)⒋嬖谑褂谜吣芰λ胶拖到y(tǒng)平臺的不匹配,，繼而影響智慧消防系統(tǒng)功能的揮,。關于智慧消防的使用情況、效能發(fā)揮等還沒有相關數(shù)據(jù),。
經(jīng)濟發(fā)展水平影響智慧消防建設,。除各級政府部門外，火災高危單位,、高層住宅的基數(shù)龐大,，情況繁雜，新建,、改建,、老舊建筑等各不相同，普及智慧消防需要不同的建設方案,，需要大量資金投入,，當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平較低的地市將影響智慧消防建設,。
市場化狀況如何？
智慧消防也是剛需,。智慧消防作為一種現(xiàn)代化的消防安全管理措施,，有助于社會單位自身消防安全管理水平的提高和火災風險的降低，這與《消防安全責任制實施辦法》規(guī)定的單位自身主體責任是一致的,。真實市場中存有很多火災高危單位,、大型連鎖企業(yè)等消防責任壓力較大的企業(yè)自主出資引進智慧消防系統(tǒng)。
智慧消防未在終端客戶中找到更好發(fā)作用的渠道,。依托消防物聯(lián)網(wǎng),，社會單位可實時掌握消防設施運行情況，可掌握消防維保機構消防設施保養(yǎng)情況,，可定期對單位消防安全狀況進行查體,，這些都是方便有效的消防管理新措施，但并沒有吸引力或者說沒有以正確的途徑傳遞給社會單位,，智慧消防功能供大于求,，無人想用或會用，甚至成為擺設,。
智慧消防沒有市場化,。或者說正處于由政策引導向市場化轉(zhuǎn)變期,，智慧消防形成產(chǎn)業(yè)級規(guī)模和良性持續(xù)發(fā)展的難度就會增大,，類似太陽能行業(yè)，產(chǎn)能過剩后無人接盤,。市場化是很必要的,，需要一種新的運營模式，找到新的商業(yè)模式,，讓社會單位主動需要最為關鍵,。
如何能做好？
消防領域現(xiàn)狀是大行業(yè),、小企業(yè),，沒有成熟的領導品牌，還未形成頭部力量,，這對運營商是挑戰(zhàn)也是機會,。
從項目成交結果看，運營智慧消防必備條件是擁有自主軟件平臺,，具備較好的政府,、行業(yè)資源，具備相應招投標資質(zhì)，需要有滿足要求的財力,、人力支撐,，以上幾點不可或缺。條件不滿足以上要求的,，可承接項目運維，但市場非常有限,，因為智慧消防提供商往往有能力自行承擔或者選擇運維商的余地很多,。
開辟火災高危單位和住宅小區(qū)的智慧消防市場空間極大。如能提升單位的自主自發(fā)性,，在社會單位與智慧消防之間找到新的商業(yè)服務模式,，從終端用戶入手，自下而上的找到新的結合點將有更大的市場前景,。
